關於美樂家

您聽過美樂家嗎？相信很多人都沒聽過，請您給我六分鐘，認識這家公司。

Melaleuca美樂家傳遞富足

帶您認識美樂家總裁...........


建立樸實 平易持續一生的事業 (刊登日期1998年8月)


全球總裁范德士來台特別於台中,台北舉辦了[領導人研習會];以[為何選擇美樂家?]為題,告訴大家他創辦美樂家的緣由及美樂家的精神所在.以下為演講內容的摘要整理,並以第一人稱敘述.

我出生於愛達荷州的山區,那裡環境優美宛如仙境,人民僕實無華,謙虛踏實,我的父親在鐵路局工作,雖然他所受的教育不高,但卻是影響我一生的良師,他教導我們即使身處逆境,貧苦,絕對要謹記幾個原則:誠實,努力工作,不能負債.

雖然家境不好,父親仍希望我一定要完成大學教育,同時他也教導我如何利用許多機會打工以賺取學費.大學畢業後,我到一家全美500大的企業工作,一路從基層做起一直升為該公司的副總裁,然後又被延聘至另一家也是500大的企業擔任副總裁的職位,再多年的實務管理下逐漸累積企業經營的經驗.

後來我分析整個商場形勢,我認為企業的規模只會越來越大,但是只有少數的人會獲得陞遷,大多數的人工作所賺得的酬勞僅夠餬口,而且無法決定自己的未來,最後贏家永遠是企業體,絕不是員工.如果自行創業,需要大金額的投資,風險也很大,並不是一般人都有能力去做的.於是我決定創辦一個可以幫助一般人成功的事業,可以讓平凡的人有出人頭地的機會.

這個決定,影響了我的一生.那時我與朋友接觸了美樂家茶樹精油,經過深入的瞭解發現美樂家茶樹精油,具備六項特性:1.防護力高;2.舒緩安撫;3.吸收力強;4.天然溶劑;5.無刺激性;6.氣味芬芳.我想可以用茶樹精油來生產一系列的日常生活用品,而且價格合理,讓顧客不用多花錢,只是將家中的日常用品以品質更好的產品替代.因此,每個家庭每月只要花數十美元,購買家庭一個月可以消耗的產品量.當我把這樣的想法告訴顧問,顧問卻極力反對,顧問認為如果顧客每個月沒有幾百元的購買量,公司是不可能賺錢的.但是我卻不這麼作,我堅信公司必須誠實且正派經營,產品必是落實於生活中,只要改變家中日常生活的品牌而已,或許這樣做,公司在初期成長會很慢,但絕不會有人受到傷害.

有些人可能會亮出一張大金額的支票,告訴你他再多麼短的時間就賺到了,但請注意他可能只領過這麼一次.我目前擔任美國直銷協會的董事,研究過多層次傳銷,根據多年前在美國研究的結果發現,傳銷及直銷公司年營業額超過2億美元,而且還能繼續成長的公司只有3家,這些公司都是超過三十年以上的歷史,且這些年來,只有美樂家公司業績超過三億美金且持續穩定成長,現在,美國美樂家公司的成長率甚至超越了它們.

許多公司或許一下子業績衝的很高,但僅僅曇花一現,很快就發現他們在美國沒有市場,於是他們進軍國際市場.許多曾從事過其他傳銷公司的行銷代表告訴我他們以往恐怖的噩夢,每個月底他們都要打電話去詢問業績如何,而公司告訴他得再不數百美元才能領取獎金,於是他又買了一大堆用不完的產品回家囤著,每次都希望下個月情況會好轉,然而每個月噩夢卻一再重演,直到車庫堆滿產品,以致於連車都開不進去,甚至傾家蕩產.這時他們才如夢初醒,恍悟應該去做美樂家了.

美樂家的產品價格合理,而且不需囤貨,這樣的事業是長長久久的,不僅是可以經營一輩子的事業,更是可以造福子孫後代的事業.美樂家不是一夕致富的事業,更不是傳銷公司,而是消費者直效行銷公司,也是郵購公司.事業代表不需要每個月向公司購買一大堆產品,而是讓很多顧客每個人都買一點產品.

此次來到台灣,看到熱情的夥伴,專業,認真的員工,更高興看到台灣已經這麼多成功的事業代表.大家都會看得到美樂家會愈來愈好,我相信,美樂家公司會成為最好的公司,我邀請您一起來努力.美樂家是一個踏實穩進的公司,我們不相信誇大浮華的事物,我們不鼓勵事業代表有大筆收入後就換豪華的房子或汽車,若你們從美樂家得到額外的收入,我希望你們首先應償還貸款,絕對不要負債,唯有如此,才會有真正的自有,成為真正的自己.

另外要記住,友誼勝於一切,當你跟朋友分享美樂家時,如果他說[不,謝了.]那不表示他拒絕你,他的意思是[我尚未決定要加入.]你要尊重對方的決定,並與他繼續保持良好的關係,當他慢慢看到你繼續使用美樂家產品,經營美樂家事業的轉變,他會主動來找我們的.不要輕易辭掉工作,把美樂家的佣金當作第二份收入,當你晉陞為執行總監,或者美樂家的收入超過你目前薪水的三倍,你再考慮專職.

不要給新加入的朋友太多承諾,不要告訴別人可以賺到很多錢,因為那是需要時間的,在美國我們有許多事業代表年收入造過50萬美元,但他們已經經營了五,六年,每年都非常辛勤努力的工作.再美樂家您所投入的時間與精力將會決定您的收入.我希望有機會可以認識你們每一個人,你們也應該多去認識你們週遭成功的夥伴,並從他們的經驗中去學習成長.不用花很多錢去遠地經營這份事業,你可以從社區裡做起,你應該充分瞭解美樂家產品的特性,我們也將引進更多,更好的產品,但在這之前,不要光是等待,現在就去做,而且要認真勤奮的工作.我很榮幸個為選擇美樂家,為回報大家的信任,美樂家一定會盡最大的努力幫助大家成功.友誼是最重要的,我與美樂家願與大家建立長長久久的友誼,與大家一起渡過這饒富豐美,快樂的一生.